Лизинг — один из наиболее востребованных инструментов финансирования бизнеса, позволяющий приобрести оборудование, транспорт или недвижимость без единовременного изъятия крупных сумм из оборота. Предложение заключить договор лизинга — это первый шаг к сотрудничеству между лизинговой компанией и клиентом. В данной статье мы подробно рассмотрим, что представляет собой такое предложение, как его правильно составить и какие условия стоит учитывать.
Что такое предложение заключить договор лизинга
Предложение заключить договор лизинга (коммерческое предложение лизинговой компании) — это документ, в котором лизингодатель описывает условия финансирования: стоимость имущества, размер авансового платежа, график платежей, срок договора и дополнительные услуги. Такое предложение может быть направлено как потенциальному клиенту в рамках маркетинговой активности компании, так и подготовлено по запросу конкретного заказчика.
Виды лизинга, которые можно предложить клиенту
При составлении предложения важно указать, какой вид лизинга предлагается:
- Финансовый лизинг, классическая схема, при которой по окончании срока договора имущество переходит в собственность лизингополучателя;
- Оперативный лизинг — аренда имущества на срок меньше срока его амортизации, без обязательного выкупа;
- Возвратный лизинг — продажа собственного имущества лизинговой компании с последующим получением его же в лизинг, что позволяет быстро привлечь оборотные средства.
Структура коммерческого предложения по лизингу
Грамотно составленное предложение должно содержать следующие разделы:
- Обращение к клиенту — персонализированное приветствие с указанием названия компании и контактного лица;
- Описание предмета лизинга — характеристики оборудования, транспорта или техники (например, грузовой автомобиль определённой марки и модели);
- Финансовые условия — стоимость предмета лизинга, авансовый платёж (обычно от 10 до 30%), срок договора, график ежемесячных платежей, удорожание;
- Дополнительные услуги — страхование, регистрация, сервисное обслуживание;
- Преимущества сотрудничества — налоговые выгоды, быстрое рассмотрение заявки, минимальный пакет документов;
- Порядок действий — пошаговая инструкция: подать заявку, получить одобрение, заключить договор, получить технику;
- Контактные данные — телефон, электронная почта, адрес офиса.
Этапы заключения договора лизинга
Типичный процесс получения лизинга включает четыре основных шага:
- Подача заявки и получение персонального предложения от менеджера;
- Предоставление пакета документов и одобрение сделки;
- Подписание договора лизинга и внесение авансового платежа;
- Передача имущества в распоряжение клиента.
На что обратить внимание при получении предложения
Прежде чем заключить договор лизинга, рекомендуется внимательно изучить следующие моменты:
- Эффективная ставка и удорожание — реальная переплата за весь срок договора;
- График платежей — аннуитетный или убывающий, возможность сезонных корректировок;
- Условия досрочного выкупа — наличие моратория и комиссий;
- Страхование, кто оплачивает полис и какие риски покрываются;
- Ответственность сторон, штрафы за просрочку, условия изъятия имущества;
- Балансодержатель, на чьём балансе будет числиться имущество, что влияет на налог на имущество.
Преимущества лизинга для бизнеса
- экономия на налоге на прибыль за счёт отнесения лизинговых платежей на расходы;
- возмещение НДС с лизинговых платежей;
- ускоренная амортизация имущества;
- сохранение оборотных средств и кредитных линий;
- быстрое обновление парка техники и оборудования.
Предложение заключить договор лизинга — это не просто рекламный документ, а основа будущей сделки. Клиенту следует тщательно анализировать финансовые условия, сравнивать предложения нескольких лизинговых компаний и при необходимости привлекать юриста для проверки договора; Грамотный подход к выбору лизинговой программы позволит приобрести необходимое имущество на выгодных условиях и обеспечить устойчивое развитие бизнеса.