Сотрудничество эксперта (блогера‚ психолога‚ маркетолога‚ преподавателя) и продюсера — основа большинства онлайн-школ и инфобизнес-проектов. Однако отношения между ними напрямую законодательством не регулируются: в Гражданском кодексе РФ нет отдельного вида «продюсерского договора». Поэтому всё решает грамотно составленный документ. В этой статье разберём‚ как составить договор с продюсером‚ какие условия обязательно включить и как выглядит его структура.

Правовая основа продюсерского договора

Поскольку самостоятельного вида соглашения с продюсером в нормативно-правовых актах не существует‚ на практике используются следующие конструкции:

• Договор оказания услуг, продюсер оказывает эксперту услуги по продвижению‚ организации запусков‚ маркетингу;
• Смешанный договор — сочетает элементы возмездного оказания услуг‚ агентского договора и лицензионного соглашения;
• Договор аутсорсинга — эксперт оплачивает бизнес-процессы (съёмку‚ монтаж‚ создание платформы‚ маркетинг)‚ но сохраняет 100% прибыли‚ а продюсер получает фиксированное вознаграждение;
• Партнёрское соглашение — стороны делят доход от продажи курсов в согласованной пропорции.

Выбор конструкции зависит от модели сотрудничества: кто вкладывает деньги‚ кто владеет продуктом и как распределяется прибыль.

7 обязательных условий договора между продюсером и экспертом

Предмет договора и зоны ответственности

Не используйте стандартные формулировки вроде «оказывает услуги лично и в сроки‚ указанные в договоре». Точно по регламенту вашей работы опишите‚ что должен делать эксперт (проводить вебинары‚ записывать уроки‚ модерировать чаты) и что должен делать продюсер или школа (настраивать рекламу‚ организовывать съёмку‚ вести техподдержку). Договор устанавливает рамки: с ним не получится так‚ что от продюсера будут требовать модерировать вебинар‚ хотя это зона ответственности эксперта.

Сроки и объём работ

Зафиксируйте количество запусков‚ дедлайны по записи материалов‚ количество правок‚ график вебинаров. Чем конкретнее — тем меньше споров.

Распределение доходов и расходов

Укажите:

• процент каждой стороны от выручки или прибыли (важно определить‚ от чего именно считается доля);
• кто несёт расходы на рекламу‚ платформу‚ съёмку‚ транспорт;
• порядок и сроки выплат‚ отчётность продюсера перед экспертом.

Интеллектуальная собственность

Это самый острый пункт. В последнее время многие продюсеры настаивают‚ чтобы при расторжении соглашения все исключительные права на продвигаемые курсы оставались у них. Прежде чем подписывать договор‚ определите‚ от прав на какие произведения вы готовы отказаться ради продвижения. Пропишите:

• кому принадлежат права на курс‚ фонограмму‚ исходники‚ методические материалы;
• на каких условиях (лицензия или отчуждение) передаются права;
• что происходит с правами после расторжения договора.

Ответственность сторон и неустойка

Часто в договорах встречаются штрафы в размере 200% от вознаграждения. Если продюсер отказывается убирать такое положение‚ эксперт может просить снизить неустойку до 100% или 50%.

Порядок расторжения

Условия одностороннего отказа‚ сроки уведомления‚ судьба незавершённых запусков и уже собранной выручки.

Реквизиты и подписи сторон

Согласно гражданскому праву‚ обязательными элементами любого договора являются реквизиты сторон и подписи‚ свидетельствующие о согласии со всеми условиями.

Образец структуры договора с продюсером

Ниже — типовой каркас документа‚ который можно адаптировать под свой проект:

ДОГОВОР № ___
об оказании услуг по продюсированию

Город: __________ Дата: __________

Стороны договора:
Продюсер: Ф.И.О. / название компании‚ действующий(ая) на основании __________ (документ‚ удостоверяющий полномочия)‚ именуемый в дальнейшем «Продюсер»‚ с одной стороны‚ и
Эксперт: Ф.И.О. / название организации‚ именуемый в дальнейшем «Эксперт»‚ с другой стороны‚ заключили настоящий договор о нижеследующем.

Предмет договора
Продюсер обязуется оказать услуги по организации‚ продвижению и реализации образовательного продукта Эксперта (далее — «Проект»)‚ а Эксперт обязуется создать контент и принять участие в Проекте в соответствии с условиями настоящего договора.

Обязанности сторон
Эксперт обязуется: записать учебные материалы в срок до ___; провести ___ вебинаров; участвовать в рекламных активностях.
Продюсер обязуется: организовать съёмку и монтаж; настроить рекламные кампании; обеспечить работу платформы и техподдержку.

Финансовые условия
Доход от реализации Проекта распределяется: Эксперт — ___%‚ Продюсер, ___%.
Все расходы‚ связанные с реализацией Проекта‚ включая‚ но не ограничиваясь‚ затраты на производство‚ рекламу‚ транспорт и прочее‚ оплачиваются Продюсером (либо распределяются в порядке‚ согласованном сторонами).
Выплаты производятся в течение ___ рабочих дней после окончания отчётного периода.

Интеллектуальная собственность
Исключительные права на материалы‚ созданные Экспертом‚ принадлежат __________.
Продюсер обеспечивает приобретение прав на использование сторонних произведений (музыки‚ изображений) путём заключения договоров с правообладателями.
При расторжении договора права на Проект переходят / остаются у __________.

Ответственность сторон
За неисполнение обязательств стороны несут ответственность в соответствии с законодательством РФ. Неустойка составляет ___% от __________.

Срок действия и расторжение
Настоящий договор вступает в силу с даты подписания сторонами и действует до «___» _________ 20___ года‚ а в части взаиморасчётов, до момента полного исполнения сторонами принятых на себя обязательств.

Реквизиты и подписи сторон

На что обратить внимание перед подписанием

1. Проверьте пункт о правах. Если права на курс полностью переходят продюсеру‚ после разрыва вы можете потерять собственный продукт.
2. Уточните базу расчёта процента. Доля от выручки и доля от прибыли, принципиально разные вещи.
3. Оцените штрафы. Завышенные неустойки — повод для торга.
4. Зафиксируйте отчётность. Эксперт должен видеть реальные цифры продаж и расходов;
5. Пропишите порядок выхода. Условия расторжения не менее важны‚ чем условия сотрудничества.

Договор между экспертом и продюсером — ключевой документ‚ который при возникновении споров станет главным инструментом защиты ваших интересов. Не подписывайте типовой бланк «не глядя»: адаптируйте условия под конкретный проект‚ уделите особое внимание правам на интеллектуальную собственность и распределению доходов. При крупных проектах имеет смысл привлечь юриста для проверки документа, это значительно дешевле‚ чем судебные разбирательства в будущем.