Что такое «Линия тока»
«Линия тока» — франчайзинговая розничная сеть, торгующая бытовой техникой и электроникой (БТЭ), созданная в середине 2000-х годов на базе одного из крупнейших российских дистрибуторов, компании «Арконада» (основана в 1994 году). Проект задумывался как мощный конкурент федеральным сетям «Эльдорадо», «Техносила» и «М.видео», однако сделал ставку не на крупные города, а на малые населённые пункты — те самые «медвежьи углы», куда ещё не добрались лидеры рынка.
Руководство компании
Ключевой фигурой проекта стал Борис Путинцев — генеральный директор сети «Линия тока». Именно ему приходилось отвечать за амбициозные планы развития и комментировать финансовые показатели сети перед отраслевым сообществом. Рядом с ним работал Евгений Тимофеев — исполнительный директор компании «Арконада», а владельцем контрольного пакета дистрибутора являлся Дмитрий Ступин.
Сверхзадача: 334 магазина за год
Перед руководством сети стояла по-настоящему масштабная цель: до конца 2007 года открыть 334 торговые точки. На тот момент действовало около 206 магазинов, ещё 28 готовились к открытию. Чтобы выдержать график, сети требовалось запускать по 16–18 новых объектов в неделю — темпы, сопоставимые разве что с экспансией «Евросети».
Финансовые амбиции
Первоначально владелец «Арконады» обещал довести выручку сети до $1,3 млрд за 2007 год. Позднее Борису Путинцеву пришлось корректировать эти ожидания: по его словам, цифры $1,1–1,2 млрд «точнее отражают действительность». Продажи самой «Арконады» в сеть оценивались примерно в $540 млн.
Споры вокруг показателей эффективности
Заявленные цифры вызвали скепсис у конкурентов. При средней площади магазина 385 м² получалось, что каждая точка «Линии тока» должна приносить $8500–9300 с 1 м² в год, больше, чем у лидировавшей по этому показателю «М.видео» ($7095 с 1 м²).
- Генеральный директор сети «Эксперт» Кирилл Новиков сомневался в достоверности данных, указывая, что партнёрские магазины не интегрированы в единую систему учёта.
- Вице-президент «Техносилы» Леонид Тюкавкин оценивал реальную выручку региональных БТЭ-магазинов не более чем в $3700 с 1 м² в год.
Стратегия «глубинного покрытия»
Бизнес-модель «Линии тока» строилась на трансформации региональных оптовых клиентов «Арконады» во франчайзи. Из 960 партнёров дистрибутора около сотни встали «под знамёна» новой сети. Это были небольшие региональные фирмы, владевшие двумя-пятью магазинами. Из городов-миллионников сеть присутствовала лишь в Новосибирске.
Логика «Арконады» была понятна: норма прибыли в оптовой дистрибуции составляла всего 1–3,5%, а поставщики постепенно переходили на прямую работу с ритейлерами. Создание собственной розничной сети стало способом сохранить позиции на рынке.
История «Линии тока» показала, что «с наскока» освоить розничный бизнес даже заслуженному оптовику непросто. Франчайзинговая модель без жёсткой интеграции партнёров затрудняла контроль продаж и качества обслуживания, а заявленные рекордные показатели вызывали недоверие отрасли. Тем не менее сама идея «глубинного покрытия» регионов оказалась перспективной и впоследствии была успешно реализована другими игроками рынка электроники.
Генеральный директор «Линии тока» Борис Путинцев и команда «Арконады» предприняли одну из самых смелых попыток середины 2000-х годов создать федерального игрока БТЭ-ритейла на базе региональных партнёров. Хотя проект не смог в полной мере реализовать заявленные планы, он остался заметной страницей в истории российской розничной торговли электроникой.